Quels sont les principaux rôles et fonctions d'un manager commercial ? Quelles sont ses compétences clés ? Comment recruter, évaluer, manager et rémunérer ses équipes ? Comment gérer sa carrière et piloter la performance commerciale ?Cet ouvrage propose une revue détaillée des nouveaux enjeux du manager commercial :environnement de travail et ses évolutions ;compétences et activités quotidiennes ;relations aux équipes et à l'organisation ;critères et outils de performanc